OpenAI empieza a mostrar publicidad en ChatGPT gratuito y Go en India

OpenAI confirmó el jueves que comenzará a mostrar publicidad en los planes ChatGPT Free y Go en India, completando así la expansión de su estrategia de monetización por ads que arrancó en Estados Unidos en febrero de 2026. La medida ya estaba prevista en los términos de servicio actualizados a principios de agosto, según informó TechCrunch.

El debut indio incluye anuncios de 50 marcas gestionados en alianza con las agencias WPP y Omnicom. En septiembre, OpenAI lanzará un ad manager que permitirá a cualquier empresa crear campañas propias con un presupuesto mínimo diario de ₹725 (USD 7,60). "Las empresas de cualquier tamaño pueden presentarse en momentos relevantes y de alto contexto, cuando las decisiones empiezan a tomar forma", dijo Dave Dugan, director de soluciones publicitarias globales de OpenAI.

Apuesta estratégica en un mercado masivo

OpenAI declaró en febrero que tiene más de 100 millones de usuarios activos semanales en India, en su mayoría concentrados en los planes gratuitos o en el nivel Go, que cuesta menos de USD 5 al mes. La compañía invirtió fuerte en posicionarse: lanzó el plan Go con descuento en agosto de 2025, ofreció una promoción de un año gratis, publicitó durante torneos masivos como la Women's Premier League (WPL) y la Indian Premier League (IPL), y en junio contrató al ex director de Uber India para liderar la expansión local.

Los anuncios ya circulan en Estados Unidos desde febrero de 2026 y en Europa desde principios de agosto. Ahora India se convierte en el tercer gran mercado donde OpenAI prueba este modelo de ingresos complementario a las suscripciones pagas.

Los números antes de la OPI

Según The Wall Street Journal, OpenAI registró USD 6.700 millones de ingresos en el segundo trimestre de 2026 (abril-junio), contra USD 5.700 millones en el trimestre previo. La compañía apunta a una oferta pública inicial (IPO) este año o en 2027, y la publicidad se perfila como un tercer pilar de monetización junto a suscripciones y licenciamiento empresarial.

The Information reveló en noviembre de 2025 que OpenAI busca llegar a 220 millones de suscriptores pagos para 2030. En ese momento, 35 millones de usuarios tenían planes Plus o Pro. El ad manager en India le permitiría capturar valor de la enorme base que no paga suscripción pero genera sesiones recurrentes.

Por qué importa

La decisión de monetizar con ads en los niveles gratuitos marca un giro respecto a la estrategia inicial de OpenAI, que priorizaba crecimiento y adopción sobre ingresos directos de usuarios no pagos. Ahora, con presión por demostrar flujos de caja sostenibles antes de salir a bolsa, la compañía replica el playbook de Google, Meta y otras plataformas: ofrecer acceso sin costo a cambio de atención publicitaria.

Para empresas que usan ChatGPT en flujos de trabajo internos o customer-facing, este cambio no afecta los planes Plus, Pro o Enterprise. Pero sí establece un precedente: los modelos de IA conversacional a escala global necesitarán diversificar ingresos más allá de las suscripciones si quieren financiar el costo de inferencia y entrenamiento.

India, con su combinación de volumen masivo de usuarios y bajo poder adquisitivo promedio, se convierte en laboratorio clave para testear cuánto valor publicitario puede extraerse de sesiones de IA sin ahuyentar usuarios hacia alternativas open source o competidores con modelos freemium distintos.